這週只需工作三天，歡呼吧！ 一則好書精華：環境是最強的推銷員 我在 2023 年讀過一本書叫《啟發》，書中內容都是短篇形式，共有 523 篇，每篇約 300 字。其中一篇讓我到現在都記得很清楚，篇名叫「環境與行銷」。以下是憑我的印象重構的文章： 我們常以為，銷售力的關鍵在話術、在推銷員的技巧，但其實，比任何人都更懂行銷的，是「環境」本身。 真正聰明的行銷，不在嘴上，而在空氣裡。例如，電影院的工作人員不需要多說一句話，只需要把冷氣溫度稍稍調高，讓觀眾感到一點悶熱，他們就會自然而然地想買杯冷飲。這個時候，販賣冷飲的人什麼也沒做，但銷售卻自己發生了。 人類的行為，很多時候不是被說服的結果，而是被「設計」的結果。你讓環境變得誘人、變得讓人不自覺地行動，這比再多的廣告都有效。所以，最強的行銷員，不是誰，而是環境。 例如前幾年武漢肺炎肆虐，大家都很害怕自己中標，於是都去藥局搶買口罩。當時並沒有任何口罩商打廣告，但「環境」逼大家買。 台灣的創作變現困境 最近讀了一本新書叫《訂閱變現》，作者是美國人，名叫 Stu McLaren。書裡有超過 15 種領域個人品牌的成功案例，例如：...